纷繁案件，法理情理，一彻万融

法律人生，智者扬帆，既明且哲

融哲，立于钱塘江畔，斩浪向前，逐潮奋进

《融哲律师访谈录》，带您走进融哲律师

融哲对话

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党的二十大报告指出，“全党要把青年工作作为战略性工作来抓”。融哲律所这些年十分注重青年律师的成长，近几年，从律所走出去的青年律师，至少创办了8家律所。这些律师大多在融哲实习，他们从实习律师成长为执业律师，再一步步成长为团队负责人，之后再到独立开所，这个是非常了不起的。在这个过程中，律所给予了青年律师非常大的成长空间和帮助。

律所这些年发展非常快，除了宁波、东阳、义乌分所外，现在杭州总所有150多名律师，90%以上都是90后，绝大部分都是青年律师。律所和青年律师的成长比较快，我认为主要得益于律所主任曾曙光的支持。刚刚我提到的，从融哲走出去的青年律师创办律所时，主任不仅给予建议，而且也会给予红包表示祝贺，这种融洽的关系，其实在律师行业比较难得的，而更难能可贵的是，这些走出去的青年律师遇到问题时，都还会主动回来找主任沟通。

现在律所仍旧在积极帮助青年律师孵化团队，而且专门成立了“青年工作委员会”全方位帮助青年律师成长。综合而言，融哲律所的青年律师成长非常快。

近期网络上热句“人生最大的分水岭是羊水”，看似玩笑的一句话，在律师行业，经历过才能感觉这句话的份量，既然改变不了出生，只能辛苦一下自己。所谓的辛苦就是勤奋，而且是“高维度的勤奋”，当然这句话也适用于各行各业。网上有句话叫“一个人最大的内耗，就是低水平的勤奋。”律师行业用这句话就太贴切了，如果一直忙忙碌碌，不思考，不规划，就像一头驴，拉了一辈子磨，其实没有走出一步。

其实我自己很多时候也在思考，自己是不是也陷入了这种低水平的勤奋，有时也很迷茫，所以我认为“高维度的勤奋”是青年律师成长的必备素养。“高维度的勤奋”本质就是思考和规划，然后落地执行。做业务没有长期规划，很容易陷入吃了上顿没有下顿的这种局面。办案件，如果不思考总结出争议焦点，后续的工作，例如案例检索、组织证据的工作量就会很大，而且材料会很凌乱。低维度的勤奋，原地踏步，高纬度的勤奋，进阶成长。

所谓的“青年意见领袖”是同事间的一句调侃，我也愧对这个称号。这些年，律所内部有很多青年律师成长非常快，我认为律所内部李婷律师在这一方面做的就很不错，具有很大的借鉴意义。她是外地人，在杭州没有资源优势，在融哲实习拿证后，她积极主动地和长河街道司法所建立联系，同时自己也一直在做公益普法宣传。在长期坚持下，无论从社会价值和业务创收方面，她都取得了非常不错的效果。很多刚刚执业的律师都说没有方向和案源，我想李婷律师的案例就有很好的借鉴意义。

当前社会法律意识越来越强，主动的和各个地方的政府部门、街道、社区、各行业协会、创业园、小商品市场等主管部门联系，通过开展相关的法律宣传工作，可以得到更多的机会。当青年律师敢于迈出第一步，上台讲课的那一刻，就战胜了很多人，大家其实可以关注一下自己的朋友圈，善于讲课的律师，业务都不会差。

律师行业中“万金油”通常指博而不精，随着工作时间的增长并没有在某一领域进行深化，本质上是一种调侃式的批评。我认为当前律师人数高速增长、业务量缩水的环境下，解决生存的基础上，然后再来考虑自己是否“专业化”的问题。法律服务市场细分领域很多，不同领域的“专业化”需要结合自身资源和能力来匹配。随着律师办案工具越来越多，只要潜心钻研，“万金油”律师基本上能消化大部分的案件，随着社会经济的发展，律师和客户之间的特殊绑定关系，局限于单纯某个专业的律师为客户提供法律服务的质量也已经面临挑战。总结下来一句话：“万金油”和“专业化”都是一个中性词，适合法律服务市场的，适合律师本人的，才是最好的选择。

律师是一个很容易产生焦虑的群体，没案子的时候愁案子，有案子愁下一个案子在哪里，刚刚执业的律师更是如此。我一直认为专业能力和开拓案源两者之间是一个良性循环，独立执业的律师既是产品经理又是销售经理，在执业的早期需要两手抓。我自己刚刚执业的时候，基于当时我服务的客户群体，我就研究两个方向，公司对内管理的劳动合同法方面，公司对外经营方面合同法方面，我在网上买了这两个方面的实务课件，这些行业的资深律师既然出来讲课，基本上把他们几十年的实务经验倾囊相授，听完这些课件，人都会变得的自信，自信来源于专业能力，当一个人变得自信的时候，案源自然会来。

每个时代有每个时代的风口，这些年“电话销售”、“地推”、“网络平台推广”、“直播营销”都带有鲜明的年代特征。我观察了律所内部这批业务创收比较好的青年律师，你会发现他们身上共性就是善于发现，懂得抓住当下的机遇。早些年的浙江法院公开网上很多信息，我合理的使用，至少保证我前几年没有被饿死。刚刚我在上个问题中提及到的青年律师敢于上台讲课的那一刻，就战胜了很多人，学会迈出第一步，至少已经超越了大部分的青年律师，坚持长期主义，剩下的就看缘分。

所谓的压力，我一直认为是沟通不畅造成的，及时有效的沟通，就能化解大部分的压力。因此，化解当事人、公检法方面的压力，只有两个字——“沟通”。

针对当事人而言，收案时候充分释明风险，无论结果好坏，及时沟通工作进程，基本能化解当事人的压力。针对公检法而言，考虑律师的地位问题，及时沟通，随时掌握他们的对案件处理态度，提炼他们的疑虑点，有针对性梳理证据材料和法律意见打消他们的疑虑点。

2024年，我有两个外地刑事案子，已经进入检察院审查起诉阶段，我这边一直保持和检察官的沟通，最后这两个案子检察院都退回公安机关，作了撤案处理。还有去年的时候，我接了一个再审阶段的案子，一、二审也不是我做的，当事人双方都是福建本地的，我向福建省高院申请再审，在再审审查期间，我和法官一直保持沟通，多次跑到福州，每次针对她的疑点，我就提交相关的材料，最后这个案子福建省高院决定提审。根据我个人经验，我认为有效的沟通很重要。