第三期人物访谈篇

纷繁案件，法理情理，一彻万融

法律人生，智者扬帆，既明且哲

融哲，立于钱塘江畔，斩浪向前，逐潮奋进

《融哲律师访谈录》，带您走进融哲律师

我是2020年大学毕业，毕业之前就已经加入融哲从事法律工作至今，从助理-实习律师-独立律师。正式取得律师执业证是2021年12月23日，拿到律师证以后就开始独立办案，目前主要执业领域是民商事争议解决、企业法律顾问。

在独立执业三年的过程中已经主办了两百多个民商事诉讼案件，本着认真负责的办事风格和扎实的专业能力，几乎所有案件都取得了满意的结果。另外，我对于民商事诉讼案件在客户接待和服务、案情分析、证据收集、诉讼方案制定、诉讼风险把控、诉讼结果预判、出庭实战等方面，都已经具备成熟的经验和能力，能全面帮助客户解决实际问题。

这里面的原因是多方面的。

第一，融哲所本身就是一家极其优秀的综合性大所，业务领域覆盖全面，既有传统的民商事争议解决、刑事辩护、公司治理和法律顾问，也有金融市场和投资融资、涉外事务处理和财富传承等，能够为客户提供全方位一体化的法律服务。并且，融哲所一直致力于发展为中国律师界的头部律所，在主任的智慧带领下律所和律师都在一起不停向上攀登。

第二，融哲律所的文化具有深厚的底蕴，“融哲”的名字和阴阳乾坤的律所logo无一不展现融哲律所蕴含的包容、自信、大气的律所文化，同时也诠释了律所对真善念、公平与正义的追求和守护，第一次见到“融哲”的名字和律所logo的时候我就被深深地吸引。

第三，融哲律所注重对青年律师的培养，在专业能力的培养上，律所会定期举办专业知识的分享和培训，同时律所有很多优秀的律师前辈、老师可以供青年律师请教和交流。在业务能力的培养上，律所不仅会直接给青年律师提供案源支持，也会在青年律师案源拓展的渠道和方法论方面提供充分的支持。

仔细回想，选择成为一名律师应该是我初三就定下来的目标，那时候我已经开始对法律很感兴趣，自己本身也比较喜欢逻辑思辨。加上一些经历让我认为律师是能够帮助弱势群体通过法律站上维权的“舞台”的人，同时律师也是充满各种挑战的职业，符合我的成长规划。在我高考填报志愿时，我所有院校专业第一志愿填报的都是法学，后来在学校通过法考以后，毅然决然踏入了律师行业至今。我加入融哲已经接近五年，相信还会有下一个五年，再下一个五年，和如此优秀的律所一起并肩前行。

我从拿到律师证以后就开始独立执业，并没有按照我原本计划里先做一到两年的授薪律师，当然其中因素很多，但都离不开律所本身对我独立提供的机会、帮助和保障。

对于案源和专业在青年律师独立执业过程中的关系，在我看来是相辅相成辩证统一的关系。一方面没有案源再好的专业无从发挥，没有专业只有案源的情况下也很难持续，另一方面专业能够为自己带来案源，案源也能够让自己提升专业能力，都要均衡发展。这里我想分享的是，青年独立律师一定要具备案源意识，酒香也怕巷子深，需要多尝试各种案源拓展的渠道，多想多做。在具备案源意识的前提下，踏实认真做好客户的每一个案件，切实帮助客户解决他的问题，赢得客户的信任和好评。

刚开始的执业的时候主要有两大困难，第一个是案源不足压力比较大，要知道的对于律师特别是独立律师来讲，没有案源也就没有收入，在生活成本本就很高的现在，没有收入可能意味就是负债，当时自己很焦虑。好在执业初期律所当时有同事及团队的帮衬，我自己也是有案子就办，独立第一年承办的诉讼案件有接近一百来件，收入维持生活还是可以的。但是在这个过程中我也充分认识到自己不可能一直都靠合作案件生存，所以有意识地去开发自己的案源，在空余的时间去社交去做自媒体，靠着时间的积累现在也有自己稳定的客户群体。第二个困难就是客户的质疑以及公检法的质疑，刚执业的时候谈客户做案子，总是会遇到你这么年轻又刚执业会办案子吗类似质疑，质疑多了以后甚至自己也会怀疑自己到底能不能办好案子。我自己是在质疑声中走过来的，现在来看困难依然还在，但是我自己也摸索出来一点门道。面对客户来讲，见面期间一定要穿正式一点，提前针对会面做足准备，如果说客户的需求是你没有涉足的领域，要积极寻求同事帮助，千万不能不懂装懂。而面对执业初期公检法的质疑时，我自己的经验是一定要做到专业，专业才能打破质疑，态度上做到不卑不亢，而专业能力一定要自己主动的去学习，我自己会看书看各种课程讲座。

执业以来，其实从每个案件办理过程中都能总结到一些经验，有一个案件尤其深刻，也让我充分体会到了律师职业的作用和魅力。案件本身是一个人身损害的侵权案件，我们的当事人刚大学毕业不久，在公司组织的单人卡丁车团建项目中，由于车辆失控撞到了同事，后被起诉要求赔偿四十多万元。刚接触到客户的时候，他很慌乱，四十万多元对于一个刚毕业的人来说，实在难以承受。

本案在我介入以后，经过一审、二审，最终法院判定当事人仅承担20%的次要责任，主要责任由场地方进行承担，可以说结果十分理想。经过复盘，我认为本案之所以能取得好的结果有两点关键因素，其一是我做了大量细致的检索工作，找到了《卡丁车场建设规范GB19197-2003》，给法官的裁判提供了法规的依据，而不仅是经验推断。其二是对于本案承担责任的类型，我以法律意见的形式进行了充分的说理。

通过本案的办理，我直观的认识到，一个专业的律师是可以在很大程度上决定案件的走向，能够真正地帮助客户最大程度保护他的利益。

我就结合自己的执业经历分享几点自身感悟吧：

1、认真负责的办案态度。对任何一个案子无论大小都要有认真负责的态度，这不仅是为了客户，也是为了自己。律师本质上是提供法律服务的工作，你有没有对他的案子上心负责，当事人是能直接感知得到的。

2、不仅要有解决问题的能力，更要有发现问题的能力。在通常的工作当中往往会过分强调人要有解决问题的能力，但是我认为作为律师来讲，发现问题的能力更加重要，很多时候不要犯经验主义的错误，需要穷尽思考，全盘考虑。

3、出色的沟通能力。三年独立办案下来，我认为律师必须具备出色的沟通能力，因为律师工作过程中需要和各种涉案主体进行沟通，自己的当事人、对方的当事人或律师、承办人等等，出色的沟通能力会给案件带来更好的结果。

你自己也是青年律师，想知道有什么建议和经验可以分享给青年律师？